第87章 人心本来就是偏的 (第2/5页)
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在公司这么长时间,他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天,依然狼性十足,冲劲儿十足,丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。
商业上,陆卓勋堪称奇才,温焓打心底佩服。
他随口问道:“当初谁砍的陆氏精密?”
“陆氏工业。”
温焓:“......”
两人进入会议室。
简单的寒暄后,陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价
而且是两家联合起来压价。
来的还都是老总级的大领导,位子相当于总部的秦瑜,对方摆明是要叨一口肥肉回去。
“温总,陆氏工业是第一个使用您产品的,大家前期合作十分愉快,已经有感情和信任基础在,而且我们也拿出了诚意。”
陆氏工业的老早四十多岁,白胖白胖的,说话三分笑,他点点面前早已拟好的合同,“这个采购数量,要求降价也是合理诉求,大家都是兄弟公司,这个价格,您也是盈利的。”
果然有备而来,对方给出的订购量很难让人不心动。
陆氏精密的老总同样四十上下,清瘦文雅,一双眼睛却精光四射,“温总,只要您同意价格下调,除了当前的订购量,陆氏精密的新项目也可以放给X&H公司做,我们这可不是一个小项目啊。”
对于一家新公司,陆氏精密开出的条件非常诱人。
有新项目做,意味着在未来相当长的一段时间,有持续良性的资金不断注入,X&H总不能一直靠陆卓勋奶。
而且创业初期,快速的打开市场非常重要,哪怕知道对方是“趁火打劫”,有些时候难免牺牲一些利益。
“温总,能进陆氏精密的供应链,在业内那是实力响当当的象征,从长久看,这品牌效应和影响力不可估量啊,您再跟其他企业去谈也好谈,都是陆氏,不过陆总左兜掏到又兜的事情,最终获益的还是陆氏嘛。”
关于产品定价,温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。
可对方的价格压的太低,连同类产品的三分之一都不到。
而价格谈判不是目前工业软件团队的强项,他们陷入了极其被动两难的境地。