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李钊告别朱小勇，坐上了去往C县的客车。两个县离的不算太远，很快就到了。李钊花了4天的时间走访了多家餐饮终端和超市，基本摸清了市场情况。他对比了一下，除了B县的空白市场外，一市两县的情况都差不多，铺货率很低，主打产品不突出，各自为战，没有统一的主打产品和完整的产品线，渠道下沉不够，业务员走访也不够频繁，问题很多。看起来上一任销售经理并没有把市场做实，也没有给代理商充分的督促和指导，现在自已要突出能力，不但要改变原有的产品结构，更要以专家的角色堵塞他们的漏洞。
李德茂很高兴李钊的来访，因为在此之前，三河酒厂的销售经理一年大概只来三四次，只会在电话里沟通。自已似乎是个可有可无的代理，没有得到足够的尊重。
“欢迎你来啊老弟，你们三河酒厂的销售经理可是稀客。”李德茂表示出了不满。
“李大哥，之前的片区太大，现在我负责咱们市所辖市场，会经常过来。”
“好，好，我就怕你不来。今年厂内有什么变化吗？”李德茂问。
“变化肯定有，收购了当地的竞争对手，壮大了实力。而且电视台的广告宣传力度更大，宣传效果更好。”
“老弟你说点实在的，你说的这些，和我联系不大啊！”李德茂说道。
“你别着急，今年按照市场销售额2%的比例进行市场支持，如果可以完成，我再给你申请1%的比例。”李钊故意把3%分开了说，显得自已手中的权力。
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