第四章 理想·奋斗不息 (第3/3页)
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“这样，我给你算一笔账，你看看怎么样：我给你更高的优惠，保证你的利润率不低于15%，你保证我的销量，每年卖15000箱三河产品，你觉得怎么样？”李钊在手机的计算器上飞快的计算着。
“啥意思？你说清楚点，别整那个率这个率的。”
“我给你举个例子。之前你拿的产品正常售价是85元一箱，按照15%的利润率计算，就是12.75元，这样就等于给你的进货价相当于72.25元一箱，这利润空间比你卖其他产品的都大。”
“那也许你这产品本来就应该是这个价格放货呢？”老金反应很快。
“你做二批的，哪个产品进货价多少你最清楚。你只要保证我的销售量，我保证全系列产品保证不低于15%的利润空间，产品的市场价格在那里，我不可能让你高于市场价格卖货。”
“可这次是低于市场价格了，直接甩货出来，我怎么竞争？”
“这次是特殊情况，我们也在调查，一定会找到放货的人。但是，按照我说的，同样卖酒你可以挣的更多，不枉你早出晚归的辛苦，如果你觉得行，上一批进的300箱货也按照我说的价格给你补回差价，我和你签个合同，你必须做到价格保密、保证销量，如果你觉得不行，我现在就退钱把货拉走。”
老金犹豫着，算计着，按照李钊给出的条件，他确实可以有更大的利润空间，这确实无比诱人，反正都是卖货，自然哪个挣钱卖哪个！老金答应了李钊的条件。这意味着，朱小勇的销售额风险被分解掉，他已经把几十万的销售额拿在了手里。在扩大渠道的同时，也壮大了同一阵营，为三河品牌的不断壮大打下了基础。
朱小勇彻底被李钊征服了！在这价格上的一升一降之后，朱小勇完全认可了李钊的地位，不但安心的把市场运营交由李钊定夺，同时也为他解决了住宿、吃饭、娱乐等方面的问题。李钊对此很享受，因为他知道，尊重不是摇尾乞怜要来的，而是自已争取来的。
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