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“那就是6万块钱?力度是有,这是好事。我这里啊,之前一直是孙经理负责,他也没怎么来过,去年一年给了我大概3万块钱的支持,要了好几次才兑现,真不知道你能不能及时兑现。”李德茂关注的焦点不在数量。

李钊恨不得抽自已两个嘴巴,自已话说的快了,反而没什么效果,只好咬着牙挺住。“只要完成200万的销量,我保证春节之前兑现。不过你这里还有个问题,县城没有什么铺货率,见不到三河的酒,基本都是放到二批去了吧?”

“我们这小县城,总人口不过3万,能有多少人喝?二批放到农村,既省心又省事,挺好的。”李德茂当然选择最优的途径。

“你现在的方式可以提高销量,但是长期运作对你不利,你这样没法运作中高端产品,品牌得不到曝光,不得精髓啊!”李钊觉得这样不行。

“兄弟,我这就是个小买卖,能做多大?够吃够用就行了,我也不想成为大富翁。再说,我这里交通闭塞,没有多少人来,你用标准的市场比较我也做不了,何况,这小县城投入大量资金做餐饮,投入大回报小,实在没什么意思。”李德茂想的很透彻。

李钊一听,觉得李德茂对自已的定位很准,也很实际,尽管他的理念不符合厂子的要求,但是就实际情况来说,确实最稳定最稳妥的市场,这么说来,这里才是最省心、问题也最少的地方。虽然厂子有厂子的理念,但是总要先考虑自已的处境。现在他才明白上一任经理孙明翰的做法,用最少的投入拿到稳定的产出,相比之下,自已答应的条件无疑浪费了2-3万元左右的资源,这部分本来可以拿来对付其他代理商,让自已更加游刃有余。

吃一亏长一智吧!李钊想,知已知彼方能百战不殆,一点不错。

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