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“那就是6万块钱？力度是有，这是好事。我这里啊，之前一直是孙经理负责，他也没怎么来过，去年一年给了我大概3万块钱的支持，要了好几次才兑现，真不知道你能不能及时兑现。”李德茂关注的焦点不在数量。
李钊恨不得抽自已两个嘴巴，自已话说的快了，反而没什么效果，只好咬着牙挺住。“只要完成200万的销量，我保证春节之前兑现。不过你这里还有个问题，县城没有什么铺货率，见不到三河的酒，基本都是放到二批去了吧？”
“我们这小县城，总人口不过3万，能有多少人喝？二批放到农村，既省心又省事，挺好的。”李德茂当然选择最优的途径。
“你现在的方式可以提高销量，但是长期运作对你不利，你这样没法运作中高端产品，品牌得不到曝光，不得精髓啊！”李钊觉得这样不行。
“兄弟，我这就是个小买卖，能做多大？够吃够用就行了，我也不想成为大富翁。再说，我这里交通闭塞，没有多少人来，你用标准的市场比较我也做不了，何况，这小县城投入大量资金做餐饮，投入大回报小，实在没什么意思。”李德茂想的很透彻。
李钊一听，觉得李德茂对自已的定位很准，也很实际，尽管他的理念不符合厂子的要求，但是就实际情况来说，确实最稳定最稳妥的市场，这么说来，这里才是最省心、问题也最少的地方。虽然厂子有厂子的理念，但是总要先考虑自已的处境。现在他才明白上一任经理孙明翰的做法，用最少的投入拿到稳定的产出，相比之下，自已答应的条件无疑浪费了2-3万元左右的资源，这部分本来可以拿来对付其他代理商，让自已更加游刃有余。
吃一亏长一智吧！李钊想，知已知彼方能百战不殆，一点不错。
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