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4.红顶商人
李钊没有去找二嫂，而是直接去找马东海，他知道自已不能只做传话筒，要想在代理商面前有威信，必须能够拍板儿，这才能让代理商重视自已，听从自已的安排。
马东海听完李钊关于韩成的汇报后，觉得他的策略很好，尽量让韩成的人力物力都向三河倾斜，同时抓住重点餐饮终端的确能够提升品牌影响力，“很好，如果年终韩成能完成200万销量，今年可以给他3%的市场支持，你自已把握，不过一定要做好监督，防止他偷梁换柱。”
李钊又把洪军的诉求说了一遍，特别是关于赠酒和增加支持的要求。
“妈的！”马东海点上一支烟，“他就仗着局长的身份耍无赖！”马东海很生气，李钊不知道什么情况，看着他。
马东海扔给李钊一根烟，“你知道去年给他的市场支持和赠送产品有多少吗？30万！他一年才卖130万！说是市场支持，其实就是无本取利，白要产品！”
“那咱们可以不给他，或者按照销售额比率给支持。”李钊有点不明白情况，试探着说。
“你以为我愿意给他？董事长愿意给他？”马东海抽了口烟，吐出一口烟雾，“有行政机关背景的人都是大爷！说是支持，其实就是白给，不给就找你麻烦，一句话就能让你付出代价。你以为一个企业容易？政府、税务、消防、工商等等部门，哪个不得答对好？三十儿不烧香，年初一早上就会找上门，随便挑点毛病，都够咱们喝一壶的。”
“新闻里不是说了，推进市场化，政府只服务、不参与吗？”李钊说。
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