第四章 理想·奋斗不息 (第1/3页)
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13.争执—体现价值的机会
李钊没有在C县过多停留，这里偶尔来一次就可以，如果来的太勤，反而会让李德茂看轻自已，自已要保持孙明翰留下的优良传统。趁着这个机会，他又去市区看二嫂的情况，督促她抓紧扩散渠道，充分利用好二批资源。
接着，李钊马不停蹄回到B县，一周的时间很快就过去了，他得兑现承诺，帮助朱小勇把最初的架构搭建起来，尽快让他走上正轨。
等李钊见到朱小勇之后，发现他的执行力超出了自已的预想。辆辆微型面包车和一辆厢货车已经购买到位，400多平米的库房也已经收拾妥当，第一批进货按照样品的不同错落的摆放着，四个业务员和三个司机也确定完毕，只等着第一轮铺货。李钊有点疑惑，这种准备的速度根本不像是没做过快消品的，朱小勇在故意装傻？
很快他了解到了内情，业务员是安红之前做饮料时的老相识，一个电话就挖了过来，而库房是朱小勇自已的，一直放着没有使用而已。李钊暗暗佩服，朱小勇雷厉风行的作风的确行动快速，成功必然不是偶然的。
李钊结合市场实际情况按照自已设计的产品线开始安排业务员铺货，餐饮终端和超市同步进行，同时划分业务员区域，确定送货方案和提成比率等等。他发挥自已最大的能量，有条不紊的推动整体运营。
和朱小勇的第一个争执是在确定产品的进店价格时。这款出厂价15元一瓶的产品正常的进店价格应该是30元左右，15元的加价中包含着5元的盖费、3元的业务员提成和2元左右的运营成本，以及5元的利润，这样餐饮终端的售价大概是58元左右。安红虽然没有做过白酒，但是一点就透，经过与业务员的协商，基本确定了这个方案。然而李钊直接否决了，他觉得尽管58元的市场价格基本是市场的主要消费区间，但是这个价格竞争对手太多，这种毫无优势的定价并不能突出自已产品，因此没有竞争性，他要求把进店价格提高到35元，把盖费提高到10元。这就意味着，这款产品的餐饮终端售价直接从58元变成68元，价格的优势荡然无存。
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