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“公子留步,您就不担心他们对您的制盐秘法感兴趣?”
李善长发问。他清楚,今日来访之人多为锦衣卫,门外那两人更是身份特殊。
朱寿面带微笑:“祖父所遣之人,我自当信任。若连他们都不能倚重,另寻他人岂非更加难以安心?用人之道,贵在疑人不用,用人不疑,否则只会自寻烦恼。”
“敢问公子,定价为何如此高昂?在下只是一介书生,深知盐价过高,普通百姓恐难承受,即便品质再优,恐亦难值五两纹银。”
李善长有意试探,想看看朱寿是否真有深思熟虑。
朱寿神情专注,娓娓道来:“先生,五两银子对有些人而言并非巨款,对另一些人则非同小可。能轻松拿出五两银子者,家中必有余财。至于贫苦百姓,连温饱尚且艰难,又怎会关注这高价盐呢?”
“价格之设定,实为划分消费层次,而非让无力购买者享用。关键在于满足富有人群的某种心理需求,那便是面子,或曰虚荣心。试问,棉麻保暖,为何富人偏爱绫罗绸缎?五谷果腹,为何富豪不惜重金追求美食?”
“究其原因,乃在于他们借此彰显与平民的阶层差异,正如皇上身披龙袍,百姓不可僭越。这是他们傲然立世的资本。”
“盐亦同理,日常食用之外,更关乎生活品质与身份象征。我定价五两,已属亲民,与贡盐价位相近。仅论品质,富人购之已觉物有所值;论及面子,购此高端盐品,恰是他们展示财力、品味的良机。”