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陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。
刚签的石材城客户，仅有5K毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。
但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。
李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？
林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。
在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”，而在“精”。
澜海将关键客户拆分成LKA与KA，二者的区别就是客户预算不同。
LKA是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5W的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4S店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……
KA是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30W，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……
签约LKA客户仅仅只能勉强达成考核，签约KA客户才能赚大钱。
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