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13.争执—体现价值的机会
李钊没有在C县过多停留,这里偶尔来一次就可以,如果来的太勤,反而会让李德茂看轻自已,自已要保持孙明翰留下的优良传统。趁着这个机会,他又去市区看二嫂的情况,督促她抓紧扩散渠道,充分利用好二批资源。
接着,李钊马不停蹄回到B县,一周的时间很快就过去了,他得兑现承诺,帮助朱小勇把最初的架构搭建起来,尽快让他走上正轨。
等李钊见到朱小勇之后,发现他的执行力超出了自已的预想。辆辆微型面包车和一辆厢货车已经购买到位,400多平米的库房也已经收拾妥当,第一批进货按照样品的不同错落的摆放着,四个业务员和三个司机也确定完毕,只等着第一轮铺货。李钊有点疑惑,这种准备的速度根本不像是没做过快消品的,朱小勇在故意装傻?
很快他了解到了内情,业务员是安红之前做饮料时的老相识,一个电话就挖了过来,而库房是朱小勇自已的,一直放着没有使用而已。李钊暗暗佩服,朱小勇雷厉风行的作风的确行动快速,成功必然不是偶然的。
李钊结合市场实际情况按照自已设计的产品线开始安排业务员铺货,餐饮终端和超市同步进行,同时划分业务员区域,确定送货方案和提成比率等等。他发挥自已最大的能量,有条不紊的推动整体运营。
和朱小勇的第一个争执是在确定产品的进店价格时。这款出厂价15元一瓶的产品正常的进店价格应该是30元左右,15元的加价中包含着5元的盖费、3元的业务员提成和2元左右的运营成本,以及5元的利润,这样餐饮终端的售价大概是58元左右。安红虽然没有做过白酒,但是一点就透,经过与业务员的协商,基本确定了这个方案。然而李钊直接否决了,他觉得尽管58元的市场价格基本是市场的主要消费区间,但是这个价格竞争对手太多,这种毫无优势的定价并不能突出自已产品,因此没有竞争性,他要求把进店价格提高到35元,把盖费提高到10元。这就意味着,这款产品的餐饮终端售价直接从58元变成68元,价格的优势荡然无存。
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