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“老刘,我这二十年来,做业务员的时候天天在街上走十几里,前半天从街道北自东到西的一家家陌拜,后半天从街道南边自西到东地上门推销。
跑项目时别人是拿着项目资料,我的包里要先装满各种礼品,先从上到下的认识遍项目公司的人,摸清里面上上下下的关系,才有机会去请人喝酒谈事情。
为了打开市场,让产品铺进当地最大的连锁商城,我想办法和商场老总的孩子交朋友,帮他补了一个月的课。
为了给家居商城打出知名度,我想方设法的联合上下游公司,联合营销、借势推广,几个月就让商场成为当地知名企业。可是…。”
白满川端起杯子,眼中满是回忆,顿了片刻猛一仰头,“哈…,”长长呼出一口酒气,“为什么做事的时候有人挖坑,事成后有人抢功,老板也会赖账呢?”
老刘是白满川在做保健品时认识的,多年来最信任的朋友。
老刘斜靠在椅子上,手中把玩着打火机,却在认真的听白满川的絮叨,见他停了下来,呵呵一笑,端起面前酒杯、慢悠悠的轻抿一口:
“我听说你在家居商城做广告策划总监的时候,拒绝邀请唱“一把火”的歌手做专场演出?”
“是啊,当时我一年的广告费用只有五十万,他一场演出的出场费要十五万,还不包括场地、服装、道具、灯光,这些算下来最少要五万。
再说了,谁会因为一场演唱会决定买哪家的家具,这不是冲动型客户和粉丝型客户类的商品。”