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“销售前首先要明白，卖什么和卖给谁，现在大家告诉我，这两个问题知道了吗？”
“知道，卖高考资料，卖给高考考生。”众人七嘴八舌，说出来答案。
“好，确定这两个问题后，就要搞明白销售工作最最核心的关键，这个关键就是——塑造价值。”
下面有人思考，有人迷茫。
白满川说：“我需要两个人，一个人扮售货员，一个扮顾客，售货员把这支笔卖给顾客。”
几人推脱一番，邹建国和王彩霞走上前来，下面传来几声低笑。
白满川疑惑的看过去，王彩霞直接说道：“我在插队的时候，卖过东西。”
“好，那今天大家就看看，专业售货员是怎么卖货的，大家掌声鼓励一下……。”几个起哄的笑闹着鼓掌。
……
两人演示完后，白满川带头掌声鼓励后，问道：“大家分析一下，刚才他们两个人的买卖过程，觉得有什么问题。”
