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“看电影,听故事……,不对,不完全对,这些顾客,本就是为精神享受而付钱的,
只有那些,本来需要满足物质需求,反而为精神满足花钱的……,”
王石鼓陷入纠结,不知道用什么例子来说明他的想法……。
白满川情绪莫名的看着他,唉,谁能想到,这会儿想不出例子的纯洁青年,30年后,会变成为圈里有名的潮人大叔。
“奢侈品,皮尔卡丹……。”白满川提示。
“对,所有奢侈品,形式是物质,顾客追求的,实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的,边想边定义。
“说得对,当同样用途的商品放在面前,谁能拿捏住顾客的精神需求,谁就能得到顾客的金钱。
而且,顾客也不会认为,他在这商业博弈中是失败者。
甚至,他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。
“同样的道理,如果一个人在长期的生意过程中,让你觉得对他有所亏欠,那你早晚会不自觉的付出代价。”