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等养成了习惯,你们就不会有类似这样的问题了。”
安小海说到这里停了下来,麦晓喻想了好一会儿才再次开口:“那非刚性的需求呢?”
“非刚性需求就更多了!告诉你们一个销售黄金法则:
销售,说白了就是卖东西给别人,我们要把健康卖给老人,把雄风卖给男人,把年轻美丽卖给女人,把新奇潮流卖给小孩。
只要你遵循这个法则,在销售界就能无往而不利。”
“我不是特别明白。”
“我们就拿瓶装水来打比方,比如说你想把水卖给老人,你可以说我们的水,是源自大山深处的天然无污染的矿物质水,并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。
老人长期饮用,身体倍儿棒,活得特别长!
与此同时,你可以让野人去他们山寨里,找几个看上去像三四百岁,但精神又显得很好的老人家,让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着,再让新记者拍个新闻报道集中报道一下,就由不得别的老人家们不信了;