创业(二) (第2/19页)
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“我们还没出结果呢”的理由倒不尽相同,有的甲方说他们正举办一个重要活动,还没时间看PPT;有的甲方说老总正在撒哈拉谈大项目,两周后才能回中国;有的甲方说他们正申请这笔项目预算,之前流程有点问题,过几天就开这个标;有的甲方说——
毕姗姗一开始全都信了他们的鬼话,而后,她就在等待对方公司“办完活动看PPT”“谈完项目回中国”“申完预算开这个标”的紧张焦虑的漫长过程中,陆续看到那些广告都被投放在各媒体上了。
有些时候,从毕姗姗询问结果到毕姗姗见到广告,半周时间都还不到。显然,人家早就定下来中标单位了,也早就开始做这个广告了。
毕姗姗实在不懂,没中,那告诉她没中就好了,为什么都不可以通知她下比稿结果呢?让她一直等待着、期望着、紧张着、焦虑着?甚至,在她主动去问比稿结果时居然还要撒一个谎,告诉她再等一阵子?
好迷惑的操作。
张斩参加过很多比稿,她叹了口气,告诉姗姗:“如果直说你没有中,你免不了要问为什么,那他们又要翻PPT,回想究竟是为什么,或者浪费自己的脑细胞想个理由去搪塞你。如果理由没说好,伤害你的自尊心了,你可能还要撒一顿泼、骂一顿人,甚至在外面黑这个人不会说话或者在外面黑这公司不会做事呢。那不如什么都不讲了,让你们自己放弃。尤其你的公司是新公司、小公司,他们就更不会在你的身上浪费时间和脑细胞了。大公司,比如我们,还容易得到一个说法。”
毕姗姗目瞪口呆。
张斩又叹:“事实上,‘参加比稿’的潜规则是,前两三天没消息的,基本就是没结果了。不要去想更不要去问,基本都是自取其辱。何必呢?”
毕姗姗被上了一课。她之前在4A里边负责专业的客户,没比过稿。
她想:原来,真喜欢一家广告公司,就跟真喜欢一个女人一样,会很主动的,拖拖拉拉一直都不建立关系的,那其实就是没戏了。
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