070、再来一瓶 (第6/8页)
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啤酒的成本不高，他们生产的啤酒出厂价差不多在1块5左右，利润怎么着也有五六毛。
哪怕出厂价不变的情况下加量100毫升，他们的利润还是有四五毛。
所以他对刘天明提的要求，没有什么太大的意见。
“第二步，在啤酒瓶盖上加印再来一瓶字样。。。。。。”刘天明没有卖关子，继续说道。
他为湘江啤酒想到的营销方案，正是2009年，康师傅使用的再来一瓶营销策略。
上一世2009年，康师傅率先开始再来一瓶的营销策略，一度在饮料市场掀起了惊涛骇浪般的轩然大波。
当时，康师傅茶系列的饮料，中奖率高达20%，每5瓶就有一瓶能够中奖。
据统计，当年康师傅的赠饮规模，达到了史无前例的15亿瓶。
依靠再来一瓶的营销策略，康师傅成功坐上了茶饮料龙头老大的位置，同时改变了整个行业的格局。
