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“我看你这一片基本全是中国人，如果给产品客户画像的话，这些来上货的人都是些什么人？”
“爸，我们最大的客户有两个，第一是黑毛子，不是外地来的黑毛子，而是集装箱市场的黑毛子。他们一般都在黑毛子区，他们的同胞活跃在全俄各地的自由市场，所以他们的批发客户就是全俄各地的黑毛子商贩。同样的货，外地的黑毛子喜欢找集装箱市场的黑毛子拿货，毕竟都是同胞，语言相通，习惯类似，做起生意来比较容易。所以，我们一般把货批发给市场里的黑毛子，他们再加价，转手卖给外地的黑毛子。”
宋黎明喘了口气，继续说道：
“第二大客户就是中国人。我们在莫斯科提货后，首先就批发给太阳区的中国人，他们一般是代卖，如果产品特别畅销，他们也会现金买断，这些中国人再加价向外出售。其次就是把货卖给外地的中国人。就像今天来上货的董刚。他在叶卡捷琳堡。其它地方也有很多中国人，数量不比黑毛子少。”
“黎明，你说了半天，我没听到你提及俄罗斯人。”
“爸，俄罗斯人不适合搞批发，只喜欢做零售。你看这么大的市场，哪个摊位是俄罗斯人？俄国人没有做生意的基因。不像我们可以随行就市，产品好了就涨价，不好就降价，清库存时甚至大甩卖。俄罗斯人不是这样的，他们一旦定了价格，从头至尾就不会变通价格。我看到一个最好笑的新闻，一个俄罗斯人卖香蕉，直到香蕉烂了也没降价。来集装箱市场上货的俄罗斯人很少要几十箱、甚至一个集装箱的产品，他们每次来这儿就拿一两个大蛇皮袋子，装满就完活。他们不压货，也不想赚大钱，小富即安。”
“黎明，老爸我受教了。”
不知什么时候白广义开始消除了对宋黎明的偏见。他对宋黎明竟然多了几分尊重。
有知识的人在没有学历的人面前通常会占有一定优势，如果能把浅显的问题上升到一个更高的维度进行分析和推理，你就能征服对方，俘获对方的心。宋黎明就属于前者。
