第99章 悠着点 (第4/6页)
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但现在就不一样,大型设备价值高,风险大,一旦出现了问题,不仅给自身造成了很大的损失,而且在国营体制中,还可能会影响到当事人的仕途,晋升等等。
于是,不管是私营,还是国营体制,所有的客户最关心的还是质量,只有在确保了你产品质量的前提下,才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售,关系很重要,公关很复杂,但这些都不是全部,它考验的是一个综合销售能力,从甲方内部的想法,到对方人员之间的心态,还有相互之间的权力比重,以及他们的担忧,他们的企图,他们不断变化的心理,所有的这些,一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来,还算在正常的范畴中!”
“啊,您还说正常?他都不直接答应帮我!这能算正常吗?”
林雨鸣喝一口清茶,淡淡的一笑:“潇潇,假如他直接答应了你,我倒真有点担心了,现在这样挺好,这才是想要谈生意的样子!”
马潇潇扑闪了几下大眼睛:“你是说,他在逼迫我们给出相应的条件!”
“嗯,你总算开窍了!”