第222章 命运的安排 (第5/6页)
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赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣,就凭林雨鸣的这个胆略,他都不得不赞赏一下,在很多设备考察中,第一家是最好的,可以给甲方一个先入为主的感觉,并且,还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。
假如对手是科里,是苏尔冰,林雨鸣真还要仔细的考虑一下,但面对的都是那些二三流企业,林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性,不要说集团的规模,技术,就是那巨大的车间,先进的设备,那几个厂家都根本没法比。
如果形势和自己设想的一样,说不定在看完华鼎产品以后,对方能当场拍板,当场签约,这样的事情也不乏实例,冲动是魔鬼,何况这些比城市老板,官员们更憨厚,更实在的技术人员呢!
今天的会谈还是卓有成效,在离开总工办的时候,赵总工才说,他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍,其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情,那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了,抢过去接住了那几杯水。
这让林雨鸣,包括马潇潇和李秉承都大吃一惊,那不过是一个小小的本能行动,却有可能注定一个项目的完成,这做销售啊,很多意外的因素,也往往起着关键的作用。
他们在厂区吃了饭,下午又到其他几个部门都走了走,车间主任也很重要,采购科也不能缺少,这种大型国有企业,各个部门相互制约,所以一个部门都不能忽略,好在这些人也都踏实,本分,交往起来并不困难,只要你以诚相待,真心对人,就能获得对方的尊重和认可。
这一点,比起安西市那些狡诈,圆滑的企业老板,老谋深算的宦海官员,真是简单了许多。
在返回的路上,李秉承很兴奋,他似乎看到了这个项目的希望。
“林总,没想到你那样一个小动作,就获得了赵总工的认可,太神奇了!”