第47章 张天粤的四个一法则 (第1/2页)
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张天粤觉得马真定的方法也可以借鉴用到他的外贸销售。但是不能照搬。因为马真定是国内销售，外贸销售还是有一些不同的。就是外贸的客人远到天边。需要经常飞到国外陌生拜访的方法，当时公司财力也不支持。
除了拜访开发，外贸销售员找客户一般还有展会开发、网络开发、推荐开发、拜访开发、电话开发、代理开发等方法。然而，当时张天粤还没有看到公司要参加展会的计划，推荐开发需要有大量老客户的支持，而张天粤作为一个新兵蛋子显然不具备这样的条件。
因此，张天粤决定把主要精力放在网络开发和电话开发上，尤其是电话开发。因为他发现，其实同事们都不太愿意或不敢和外国人通电话，因为他们的英语口语不仅差，还胆小脸皮薄，怕被客人拒绝。而自己的优势是英语口语，于是他给自己制定了一个计划，要充分发挥自己的这个优势。
于是，张天粤学习马真定，也给自己定了一个“四个一法则”。他选定的行业和包装产品都和马真定一样，也是选定一个行业，服装服饰行业，选定一类产品，服装服饰行业的客户所需要的产品，如服装吊牌、服装纸购物袋、内衣包装盒、皮带盒、衬衣盒等等。
第三个“一”，他选定一个区域，就是美洲。因为他这里是当时全球最大的市场。他也学马真定把该区域的所有目标客户的名单也找了出来。
第四个“一”，也是主动出击。但是不飞过去国外陌生拜访。而以电话陌生拜访为主，邮件、社交软件等为辅。他是怎么做的呢？
因为美洲地区和塘人国的时间是颠倒的。就是塘人国是黑夜，美洲地区就是白天，刚好时差相差十二个小时左右。于是，张天粤就决定在塘人国时间凌晨 12 点到早上 7 点这段时间，在给美洲地区的目标客户打陌生电话开发。因为此时，美洲地区刚好是白天工作时间。
