阿拉斯泰尔·休斯_逃离21世纪电影在线观看免费_A.G.里德尔

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我喜欢科学家。他们是我的最爱，到目前为止。

和所有人一样，他们在不属于自己的活动范围内不太自在，而且其中大部分都不喜欢推销，他也没有什么不同。

这位科学家的旁边坐着一个我在大学里认识的家伙。但毕业后，我只见过他几次。我按照他的要求参加了这次会议，但不知道大家要谈论的内容是什么。我正好在城里，而我的航班还有几个小时才会起飞，所以我心想，管它呢。

我的同学是个市场营销员，他应该竭力向我推销才对。显然，他曾经教导过这位科学家该怎么做。可麻烦在于：营销团队把台词都给了科学家，但投资者最想听的却恰恰是他想说的内容。

我能够想象这位科学家上过的“入门课”：“推销它的益处，不要形容特点，<b>推销它的益处</b>。”

这无疑是一个类比。“你推销的不是薄荷糖，而是清新的口气；你推销的不是性感，而是吸引力——是你吃下薄荷糖之后成为的那个人。你们卖的不是洗发水，而是能够吸引走廊对面住着的那个帅哥的魅力、性感、充满活力的秀发，让他转身、停步，然后约你出去。这和洗发水无关，而是和你与那个终于注意到你的帅哥一同拥有的大房子和可爱小孩有关。为了促成交易，你们还会说洗发水里加入了无数维生素和矿物质，在临床上被证明可以使干燥或受损的秀发更强韧。科学证据能够催生自信。必要时，用科学迎合他们，然后用益处让他们上钩，让他们认为自己需要你们所卖的东西。”

然而，从事我这一特殊行业的人能够自己整理出其中的益处。我们想要知道它是否真的能够成功——它是否能够成为现实。成功的销售人员能够在短时间里卖出一件残次品。但只有真正好的商品才能长期自我推销。

“轨道单元格<b>如何</b>能将世界连接起来？”

一阵吞吞吐吐、支支吾吾过后，他们验证完我签署的保密协议（这就是我的老朋友对我的信任）后才对我坦白：他们以十分低廉的价格买下了某巴西矿产公司的专利。那是一种十分具有革命性的东西，商业模式十分复杂：他们会把从地下坑道中挖出来的矿物全都卖掉，包括铁矿石、金、银、铜，收益则平分给国家和当地政府，以换取对线路的垄断。坑道的运行将对当地运营者开放，以保证大部分票款回归当地经济。这很聪明。也许它还存在一定的问题，却可以成为一座全球金矿——既指事实上的金矿，也指全球财富集中地。

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