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钟霖来都上海之后,事业方面一直都不顺利。他虽然学的是专业是金融相关,但投资理财行业和他的想象完全不同,他具备一定的专业知识,却没有具备对应的口才和能力。相反,公司里许多没什么文凭的年轻人,凭着那张能说会道的嘴,把客人哄得天花乱坠,每个月让投多少投多少,根本不愁提成和业绩。
千辛万苦转正之后,钟霖依然在低端客户之间来回打转。大客户开发无门,小客户小气谨慎,这个月又要到月底了,钟霖还没成一单,又成为整个组里拖后腿的那个,组长监控的重点对象。
竞争是残酷的,每到月底的这几天,钟霖吃不下睡不着,害怕月头的大会被点名,更害怕会被辞退。前几天,组长找他谈话,苦口婆心劝他,这样下去不是办法,很快就要年底了,再这么拖后腿他们这一组的年终奖都悬。
钟霖也焦急不已,他初出茅庐,在这一行里还处在一个摸索的阶段,人脉没有累积起来,客户圈也没有形成,根本没什么好主意。组长暗示道,别那么死脑筋,谈业务的方法太多了,别只拘泥于凭着一张嘴说服顾客,成功是有很多捷径的。
钟霖只是个刚刚毕业的单纯孩子,根本弄不明白他话中的隐藏内涵,也不懂做销售能有什么“捷径”可寻。组长给他举例,隔壁组那个身材火辣的女性Omega,人家也是新人,一个月开几百万的单,怎么来的?真当她本事大?
组长笑容猥琐,语气暧昧,钟霖一个激灵,恍然大悟。各行各业都存在着潜规则,金融行业也不例外,用美色来换取利益的情况屡见不鲜。钟霖拼命摇头拒绝,他出生在书香门第,做出这种事的话爸妈肯定要扒了他的皮赶出家门的!
组长在不停诱惑:“小钟啊,你是男性Omega,比女人的吸引力要大多了,只要你愿意,多少客户弄不到?这样,我手里几个大客户,人家都是几千万的身家,只要你想办法谈成了,业绩和提成都是你的。”
钟霖依旧拒绝,但组长不由分说,把几个大客户塞给他,告诉他还有一个星期这个月就结束了,要抓紧时间,等着他的好消息。如果这个月业绩还是不达标的话,他也保不住钟霖,只有等着被淘汰的命运。
钟霖懦弱又胆小,遇上这种事,不敢告诉家人,连检举揭发组长丑恶的嘴脸都做不到。他试着先去联系这些大客户,鲁总就是其中之一,对他表现出浓厚的兴趣,开口就要投一百万。钟霖起初不敢相信,但几次沟通之后,鲁总行事正派,只字未提那些乱七八糟的潜规则,让钟霖渐渐放心,隐隐期待着这个月能开一笔大单。