第六十九章_渔火已归txt微盘下载_沐清雨

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但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。

可问题是，一心药店是S省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手？即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。

供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。

为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊？常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。

向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢？我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。

一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。

试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。

一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。

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