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2.奋斗才是主基调
这次收购对于李钊来说，没有太大的不同，他考虑的是微观层面上具体而实际的情况，宏观的事不用他想，他也不想去想。
作为新上任的销售经理，李钊既感受到了机会，也感觉到了压力。他把全部的精力都放在市场上，努力实现对代理商的管控和完成空白区域的招商。
李钊负责的市辖区为一市三县，人口较多，经济曾经随着重工业的辉煌而无比闪耀，但是进入二十一世纪，重工业开始走下神坛，以国企为支柱的城市没有私营企业的补充，既不能展现出发展的活力，也不能解决就业、人口外流的危机，经济如同强弩之末，苟延残喘。
一市三县中，市区已经有了代理商，三个县城中仍有一个空白区域，去年全年的销售额区区400万，确实离占领市场还差的太远。
李钊的第一站去拜访A县的韩成，在来之前，他已经问过上一任经理孙明翰，了解到三个代理商的基本情况。
韩成在最好的饭店请李钊吃饭。不管如何，先要有个好的态度。
“韩哥你除了代理三河，还有别的品牌吧？”李钊问。
“还做点啤酒，正好淡旺季互相错开。”韩成知道这事瞒不了。
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