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先诉苦，再谈条件？
“周总，您一个大老板，跟我们这些打工的哭穷不好吧？我们一直以来的合作模式都是代工代料，您需要投入资金除固定成本外，也就是人工费了。这几年我们的订单都是优先给到你，设备投资的钱早就挣回来了吧？而我们公司，采购材料的资金投入是每个月都要有，大头都在我们这里。有一些紧缺的进口芯片还要用现金购买。”
你苦，我更苦，别来这一招。
“今年的芯片应该不紧张了吧？最近价格降得挺厉害的。”
我不是好忽悠的，胖子在反击。
“是有些降。国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。相对来说，对你们影响是最小。”
汇率是硬伤，我有你没有。
“你们公司大，实力雄厚。这点小波动，洒洒水啦。我们船小，再压一压，可能就沉了。”
示弱博同情。
“这不是实力大小的问题。您也说了，这两年生意不好做。确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”
