第78章以爱的名誉解脱，用情的绳锁捆缚_班味爆改_枯木心月

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我的吃相就粗鲁多了，直接用手抓着面包往嘴里塞。

“你指的是上次提到的上海体验中心的事？上周我跟肖总谈论过华东市场的事，肖总不是很看好，主要是之前没有做过，实际效果不敢保证。”

蓝洁主动提起这件事，就是认真地考虑过这事，而且准备启动了。现在度过了垂直起量的快速增长期，也渡过了上位后的适应期，是一个比较好的时机。

“没做过不代表不能做，他做不好不代表别人也做不好。电商渠道虽然可以快速打开市场，但也过于单一。特别是国内市场，好多消费者在网上下单，都是抱着试试看的心态，不喜欢就退，反正不需要成本，导致7天无理由的退货率一直居高不下。看着销量不错，有效销售却要大打折扣。一来二去还浪费大量的物流和管理成本。”

“网购，给买卖双方提供便捷的同时，也拉开了双方的距离。减少了面对面的沟通环节，卖家很难了解到用户的真在诉求和潜在需求。买家也少了一个事先了解产品真正功用和效果的机会。我看过品质部对退机分析的报表，有许多退货，并不是产品真的不好用，而是客户不会用，或者只用了一小部分功能。”

“别外一点，如果只有电商一个销售渠道，其实我们是丢了一大块市场的：服务。对爱美女性的增值服务，这一块市场很大，利润空间也很大。结合产品来做全方位的服务，比单纯的卖产品可能更有优势。”

“我赞成你的分析，行不行总得要去试试，不能一直守着现有的模式一成不变。公司做了有15年，发展遇到了瓶颈，即使没有大环境的影响，增长速度也是逐年放缓，是到了出去找新的市场和利润增长点的时候了。我计划成立一个‘新零售事业部’，这个事业部由你来负责，第一项业务就拿上海的体验中心来试点。你看如何？”

“要不要再跟肖总商量一下？”

“肖总那边，我来谈。我的意思是他还是负责现在的市场和销售，你去帮我另外开辟一个通道出来，我们双管齐下。”

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第78章以爱的名誉解脱，用情的绳锁捆缚 (第2/12页)

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