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刚开始，很多公司前台文员见到陌生拜访的，他们都会驱赶，更别说能见到采购负责人了。有些公司门口甚至贴了“谢绝推销”的标语。陌生拜访确实很难，但他不屈不挠，一次不行就两次，两次不行就三次、四次、五次。去得多了，情况了解清楚了，他就找到了很多应对的方法。就这样，他坚持不懈地努力，后面订单就陆续的来了。
当晚，听完马真定的故事后，张天粤非常佩服。他对马真定的销售成功总结的“四个一法则”印象深刻。具体就是：
选定一个行业，服装服饰行业。
选定一个城市，深特诚市。因为深特诚市聚集了全国最多的高档服饰品牌公司，这些都是他的目标客户。
选定一类产品，他所选定的服装服饰行业的客户所需要的产品，如服装吊牌、服装纸购物袋、内衣包装盒、皮带盒、衬衣盒等等。
选定一种主要开发手段。他的方法就是陌生拜访，打陌生推销电话。
因为他也试过用通过 B2B 平台网站找客户，但是他觉得不适合自己。因为他觉得，他虽然找的客户其实很明确，就是高档服饰品牌公司。他们的公司资料非常容易查到。而且他们的公司地址都非常集中，就是距离几十公里外的深特诚市。他觉得自己只要按照上面“四个一法则”，再加上他的主动出击，主动去深特诚市陌生拜访，还有主动打电话，就能成功。而就这么做，成功了。
销售的方法是可以通用的。不管你用什么方法，只要你能找到目标客户，跟他们说上话，就有机会成交。就像王总把马真定从网站建站销售公司挖来做包装公司的销售一样，销售方法还是以前的方法，只是产品不一样而已。
