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14.君子之约也需要阴谋
两个月之后,市场的反馈就印证了李钊方案的正确。服务员面对着5元和10元的盖费价格直接选择了后者,尽管消费者为此多付出10元钱,但是那就相当于,在同样的推销过程后,消费者直接给了自已5元钱。这笔账她们算的极其清楚,谁不喜欢钱多呢?三河产品成为了这个价位主推的产品,成为了服务员们的最爱。等到竞品发现了这个情况准备增加盖费时,产品的进店价格也必须跟着调整,这遭到了老板的一致反对,产品涨价意味着销售价格的上调,一旦市场上出现“某某饭店东西涨价了!”的口碑,人流量会有断崖式的下降,没人愿意承担这个风险。
李钊的预判让朱小勇对他刮目相看,因为产品的热销带来的是源源不断的利润,没有什么比这更让人高兴的了。
就在此时,与朱小勇的第二次争执爆发了。
这一天,安红接到了某个乡镇的二批商的电话,要进货300箱。对于运营不久的团队来说,这个大单真是振奋人心。
二批商要的产品出厂价在60元一箱,市场流通售价在85元一箱左右,正常的放货价格是75元一箱,可以留给二批商10元的利润空间。但是安红很想尽快的赚回本金,她报价80元一箱,一单就可以赚回6000元的毛利。
“你这个价格不行!”李钊阻止安红,“你给的价格太高,二批商的利润少,这样放出去,很快就会有同样的产品窜货进来,导致市场混乱。”
安红有点懵,上一次是因为价格太低,所以要提高,这一次是因为价格高,需要降低,这高高低低的价格实在有点让人眼花缭乱。所以她把事情汇报给朱小勇,让他来拿主意。
“你不是说过,价格高了可以降,价格低了升不了吗?”朱小勇也有点懵。
“对象不一样,渠道不一样,情况也不一样。”李钊说,“如果你按照80元一箱的价格放给二批商,很快他就会发现自已赚的比别人少,所以他一定会认为自已被耍,也一定会抵制你。同时,流通的渠道价格高,就会有大批的产品流进来,简单的说,以80的市场价销售,别人还能挣5元钱,而咱们的二批商不可能以这个价格卖货,这等于白白搭上了人力物力,所以会直接完蛋。”李钊尽量说的言简意赅。
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