第93章 属于胜利者的微笑 (第1/8页)
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X&H一行人准时到达迪森竞标现场。
迪森的进门大厅宽敞气派,依旧布满绿色的装修元素。
一进来正对前台,以及前台后面的装饰墙,上面有迪森威尔逊公司的中英文全称和公司logo。
大厅左右各有四间透明玻璃会客室,与上次不同的是,他们这次并没能踏入迪森办公区域,而是被安排在这些玻璃会客室里面。
温焓他们到后不久,另外一波人也进来了。
正是特文软件公司的人。
他们被安排在对面的会客室,在这个距离下,他们能透过玻璃墙看到彼此,但并不能听见对方说什么。
这是个增加紧张情绪和压力的好办法。
商务标抽签,温焓他们抽到最后一个。
张总监的脸色发沉。
有了前两家的信息做参考,迪森的压价会更狠,这会加大他们的议价难度。
第一家竞标结束时,温焓看了下表,32分钟。
第二家结束时,时间刚好过去一小时。
每家供应商半小时,迪森的谈价节奏掌握的很好。
接到迪森方面的通知后,温焓和罗伊斯等人走进会议室。
迪森的采购罗工放下矿泉水,笑着站起来,神情中满是自信,抬手一比,“几位请坐,感谢X&H按时参加本次投标,我们不是第一次见面了,直接开始吧。”
张总监连接投影仪,投出他们的第一版报价。
罗工脸上笑容一滞,“温总,你们的报价不低啊,这已经赶上业内几家老牌公司了,这个价格,你们没有胜算。”
罗工:“这样,我给你们一次机会,重新报价,如果价格还不能下来的话,很遗憾,你们不能进入下一轮竞标。”
罗工将笔往会议桌上一放,然后就低头看起手边的资料,完全是掌控者的姿态。
张总监手心微微冒汗,有些紧张的看向温焓。
就算背靠大树,他们也是初步创业公司,价格上不让步的话,就真的结束了
从进屋开始,温焓的姿态一直舒展而放松,面对对方陡然咄咄逼人的态度,他神情里看不出一丝一毫的焦躁,“罗工,您觉得哪项费用高了?”