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“两百多。”
“上个月产值多少?净利润多少?”
“这个……”黄副镇长根本没看上个月的月报。
“厂里退休工人有多少?今年即将退休的有多少?”
“嗯……大概一百多……”
韩书记脸色一变:“什么大概,究竟多少?”
“我,我,我不太清楚……”
“分管经济的副镇长,这点最基本的数据都敢说‘不清楚’,难怪三滩镇经济抓不上去!经发办主任哪去了?”
方晟只得帮王主任撒谎:“韩书记,他身体不太舒服,早上打电话到办公室请了假。”
“他倒病得巧!刚才的问题,你能不能回答?”韩书记盯住他问。
方晟毫不犹豫道:“报告书记,振峰紫菜厂有工人216人,退休工人142人,今年即将办理退休手续的22人,上个月产值165万元,净利润为-4.7万元。”
韩书记可不是那么容易被糊弄,转向发改委何主任道:“查下报表,核实数据是否正确。”
何主任当众打电话到办公室,隔了会儿微笑道:“小伙子连小数点后的数字都说对了。”
韩书记脸色稍霁,指着远处厂房说:“这么大规模的企业,这么多工人,为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损,黄镇长说说看。”
黄副镇长战战兢兢道:“主要有三方面原因,一是国内市场竞争激烈,产品销路不畅;二是设备多年未曾更新换代,生产力和生产效率低下……”
“打住!”韩书记不悦地说,“官话套话,放到哪个亏损企业都能用,这位小伙子你分析分析。”
刹那间,方晟觉得几个月以来的努力真没有白费,还是那句话,功夫不负有心人!
他不慌不忙说:“其实黄镇长说得不错,亏损的直接原因的确是销路不畅,但销路不畅的根本原因是什么呢?经营意识跟不上市场脉搏!”
韩书记饶有兴致道:“这句话很有意思,继续说。”
“振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品,我调查过市场,单黄海县就有类似企业四十六家,都是计划经济时代上马的,相同的生产线,相同的工艺,相同的产品,除了相互杀价根本没有出路,可对三滩镇而言,交通运输就是最直接的额外成本,其次不注重人材培养,不能发挥机器最优效能,另外退休职工多,企业负担日益加重也是亏损因素之一……”
“你看出问题了,很好,但怎么解决?”韩书记紧紧追问。
“必须通过改制走精细化经营,二次加工的创新之路!”方晟道,“沿海发达地区快速崛起的乡镇企业,都是打市场‘短平快’,快速搜集市场信息,第一时间抢占市场份额,赚足利润后在市场饱和前及时撤退。以紫菜二次加工为例,投入生产线、更新工艺都不算问题,关键是迎合消费者需求,用小袋装、精品化、健康理念拓展市场,我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业,它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品,可以当作零食吃,也是早饭的佐食,深受消费者欢迎,相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”