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送到台东镇市场,丁国毓又来到马路对面,拉开了与宗承争斗的架势。说好了伙着的,昨天还说要与帮派的人一战,今天就一笔勾销么?宗承心想。只见丁国毓把几篮子蛤蜊倒成一大堆,给了姜顺子一把木锨。
“一个大摊4枚铜元,两个小摊也是4枚铜元!”丁国毓神秘地轻笑道:“咱们现在分开,唱一出对台戏,看看傻蛤蜊和海见愁打架,哪个更厉害!”
姜顺子接过木锨舞动了几下,像战场上威风凛凛的将军。他爽朗地大笑道,“这很符合我的脾气!”
丁国毓又回头对宗承笑道:“规条只准一人摆设,我和招娣就在旁边,随时听你们招呼!你们俩现在是竞争对手,该怎么打就怎么打,比吆喝、比价格、比赠送、拼得越凶越好!”
宗承这才领教了丁国毓的厉害。宗承与丁国毓相识不久,只觉得他对外界的戒备心非常强,只要有风吹草动就会马上警觉。虽然个性争强好胜,但他却崇尚公平合作。丁国毓有一种冷静的判断力,极少吃亏,更难得的是不怕吃亏。他在意的是对未来的谋划,而非眼前的小利。同样的人,同样的生意,同样是降价争夺市场,换了一种思路和打法,情况就完全不同了。表面上分开,实际上是一种极高明的竞争策略。不仅把竞争的压力释放了出去,还避免了直接与那些帮派的人发生冲突。宗承大笑连呼:“咱们这是左手打右手!你这城门失火殃及池鱼之策,实在是高明!”
一连几日,傻蛤蜊和海见愁在台东镇市场展开激烈竞争。一群孩子们讨海,全凭运气,蛤蜊、海螺、蚬蛏、蟹子,当天收获什么,第二天就卖什么。姜顺子和宗承比谁的价格低,比买蟹子送的海螺大,二人拼命争抢顾客,既拼价格又高声斗嘴,打得不亦乐乎。
不起眼的海货小生意,变成了一场看不见硝烟的战争。只要姜顺子和宗承一降价,其他海货摊主只能跟着降。蛤蜊异常便宜,销量大增,其他海货的价格也受影响。台东镇几乎所有卖海货的小贩都叫苦不迭。
集市上竞争得越厉害,被吸引的顾客就越多。台东镇小海鲜的价格变得特别便宜,连一些大鲍岛的人也纷纷起早前来购买。
招娣对这种情况始料未及,开心地问:“还要打下去么?”丁国毓一笑,以问答问,“不打怎么谈呢?”
谁会来谈,什么时候来谈,丁国毓不知道。招娣与国毓一问一答的时候,几个台东镇市场卖水产海鲜的摊主就在不远处,生意被抢的郁闷和酒精同时烧红的眼睛里满是不屑。这种不屑的眼神,却击中了丁国毓心中最脆弱的部分。这更激发了丁国毓的斗志和他必胜的决心。