第232章 双方接触
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第232章 双方接触 2014年3月14日，周五，多云。 宜：订盟。 —————— 上午九点半，张萌萌和李大友就到了华南城二号交易大厅。 张萌萌今天早上坐地铁过来，心情和之前赶地铁时就完全不一样了。 之前是要争分夺秒的赶着去上班，要早早的出来赶最早一班的地铁。 还要和一大堆要赶着上班的人挤地铁，挤来挤去挤出一身香汗。 今而天是过去出差，时间上不用赶那么急，早几分钟晚几分钟都无所谓。 时间完全可以自己掌握，还可以巧妙地错过了上班的高峰期。 妈妈。你再也不用担心把我挤小了！ 张大小姐那可是吃过苦的，自然知道苦尽甘来得之不易。 十分惬意的享受着地铁座位的美妙。 没有人和自己抢座位，简直是太爽了！ 坐在宽松的地铁上，李大友还一直埋怨着路程太远。 这个家伙从来没有机会赶这么早的地铁，根本就无法理解早班车的恐怖。 唉，身在福中不知福的小男孩！ 张萌萌心里这样想，但是也没有说出来。 要给男孩子成长的时间和空间。 两个人到了二号交易大厅后，又等了一会儿，公司的两个员工也赶了过来。 四个人聚齐后，张萌萌看了一下手机，时间是九点四十五分。 大家都很准时，没有人迟到。 张萌萌已经和苏丽华提前约好了，现在直接就给女孩一个消息。 “苏妹几，我们到楼下了！” 很快，女孩的消息就回了过来。 “你们上来，我到门口接你们。” “ok！我们上去！” 联系好了，张大小姐平稳了一下自己激动的心情。 今天可是自己带队过来洽谈业务，这可是自己的高光时刻，激动撒！ 张大小姐朝三个人用力挥了挥手： “莱斯！狗狗狗！” 四个人跟着张萌萌走向电梯间。 —————— 苏丽华站在公司大门口外的电梯间等着张萌萌几个人。 “叮！”的一声，电梯门打开了。 张萌萌四个人从电梯间走了出来。 “萌萌！”女孩开心的迎了上去。 “丽华！我给你介绍一下，这两位是我们同事。” 张萌萌回身介绍着跟来的两位同事。 “你们好！欢迎！欢迎！大友你好！你们请跟我来。” 女孩热情的和几个人打着招呼，带着大家去了公司的一个接待室。 像这样的接待室，五棵柳公司有二十多个。 每天都有供应商不断的带着样板过来报样洽谈！ “萌萌，大友。还有你们二位，请先坐一会儿，我去请糖糖师傅。” 安排好来客，苏丽华就去请糖糖师傅。 听到客户来了，糖糖师傅就打了一个电话，请提前约好的商品部同事一起过去。 很快，苏丽华就带着糖糖师傅到了接待室，那个商品部的同事王小姐也过来了。 三个人进到洽谈室，大家寒暄了一下。 张萌萌就代表远大理想服装公司向五棵柳公司提出了合作事宜。 糖糖师傅就介绍公司的商品部的王小姐给来客，请她介绍公司的采购政策。 以及服装行业公司的运营模式。 介绍完，她就说有事先走了，留下王小姐和苏丽华陪着来客。 糖糖师傅的事情比较多，还有很多商品在跟进。 留下苏丽华是让她熟悉一下两边公司的情况，以便她以后可以跟进这个工作。 王小姐给张萌萌四个人介绍了一下公司的运营模式和采购政策。 张萌萌四个人认真的听着介绍，还拿着本子详细的记录。 对于不理解的地方还提问一下。 苏丽华也认真的做着记录，她虽然听糖糖师傅介绍过公司服装运营的方式。 但是，糖糖师傅介绍的只是大致的政策，今天由商品部门的人员亲自介绍。 对于她来说，也是一个难得的学习机会。 等王小姐介绍完情况。 设计部的白小姐就问道： “王经理，你说的这个服装款式，是由你们提供款式，我们做一些修改。 是这样吗？” “是的。我们是用大数据分析出销售好的产品的款式，价格，面料等数据。 再根据这个数据推导出畅销产品的款式和成本，销售数量。” 王小姐笑着回复。 “嗯，这个做法和我们现在做的也类似。 也是分析一下销售好的款式，修改一下。 只是我们都是作为第二年的改款参考，你们是作为本季产品的销售。” 白设计思忖着说道。 “第二年那就有点长了。我们是立即分析，立即设计，立即下单，立即生产。 嗯，还有一个，立即跟进数据，销售好的立即返单，销售不好的，立即处理。” 王小姐解释着。 这时，张萌萌这边过来的商品部的李商品员问道： “王经理，我是我们公司的商品部的，我想了解一下，你们下单的要求。，！ 还有你刚才说的返单，我们做服装一般是没有返单的。” 对于这个问题，王小姐一副了然于胸的笑着回应道： “你说的这些，我都清楚！ 我之前也是做线下服装的，对于线下服装的销售模式很了解。 线下销售的模式根本就来不及返单。 如果某个款式销售好了，你最多就是在各个店铺之间来回调一些货。 而我们线上销售就不一样，销售好的，我们可以立即返单。 因为我们的销售数据是随时销售，随时分析，随时调整。 一旦，我们的销售数据反应比较好，我们会立即返单补货，当然。” 王小姐停顿了一下。 “我们要求供应商要快速反应，及时补货。” “可是！”李商品员不解的问道： “我听说你们补货到米国，海运船期都要30天时间，也来不及吧？” 王小姐笑着解释：“一个月的船期，那是正常的商品运输周期。 如果某个商品销售很好，面临断货的危险，我们也会发航空快运过去补货。 所以，我们希望贵公司可以快速返单生产。” “哦，是这样啊？我要好好想想，看看公司如何配合你们的要求？” 李商品员点头思索着。 “你们公司有自己的工厂吗？” 王小姐问道。 “我们只有一个十几个人的小工厂，大货都是找外发厂做的。 你刚才说也做过内销，应该也知道一般服装公司是没有工厂的。” 李商品员连忙回复。 “这个我知道，你们有一个小工厂就可以了，工厂太大了反而不好合作。 大工厂，都要求大订单，长交期。很难配合我们的要求。” 王小姐笑着说道。：让我如何不爱你？
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