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法把这些内容系统性讲出来。因为甲方的需求往往很单一，要么就是做强势品牌聚焦，要么就是压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。
“公司现在提倡卖展示类广告，有人知道为什么吗？”王爽培训时喜欢与KA互动，增进与员工之间的距离。
李华说：“因为能收大额！”
马龙飞补充：“因为做展示类广告的甲方不差钱！”
张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！”
“你们说的都对。”王爽总结道，“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求，需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知，就像‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。”
“公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。”王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”
王爽之前在商务只考核团队完成，但是在KA有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与KA一起签约关键客户的准备。对KA的称呼也从“你们”变成了“我们”。
众KA本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。
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