tau博弈 (第3/11页)
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谈判是完全不对等的，狱长汉斯占据着绝对的优势和主动。他似乎看穿了这个可怜的中国人的急迫与焦虑。犯人关在狱里，多一天少一天，他完全不必在乎。
协商、交涉、商量，都可以称之为谈判。谈判首先就要明确对方的实力，找到对方的弱点，在不显现自己实力的前提下，暗中观察对方的举动，揣测对方的真正意图。这样才能明确自己采用什么样的策略，以最小的代价换取最大的胜利。
丁永一深谙此道。
他知道狱长汉斯的实力，儿子和孙子的命就在对方的手中捏着。他却不知道这个德国人的弱点。在不清楚狱长汉斯的真实意图之前，丁永一完全不敢提以存茶换人。
看到眼前的德国人逐渐失去耐心，丁永一知道再纠缠下去亦是徒劳。他提出，先见见人。狱长汉斯同意了。不一会儿，丁廷武和丁国毓被带到了狱长室。
半个月没见，小国毓似乎长高了。不，是瘦了，显得高了。虽然精神头还好，但他的衣服已经脏得看不出原来的颜色，脸上是久不见日光的苍白。丁廷武更糟糕，满脸胡茬子，离家时给他披上的衣服不见了，身上穿着破败褴褛、不堪入目的衣衫。
见到儿子和孙子那一瞬间，丁永一被彻底击溃了。儿子和孙子困在狱中，守着存茶没有任何意义。
“狱长大人！”丁永一转过身，他孤注一掷地试探道：“我们丁家，还有些存茶……”
这时，小国毓突然开口打断了爷爷的话，“狱长先生！啤酒花并非韩家父子烧掉的！”
“哦？”
