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话音未落,大家笑的更厉害了,林佳芳先是一愣,马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲:“一般的销售说,要发现顾客需求,满足顾客需求。简单说就是:了解顾客要什么,找到顾客,卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售,那就是:深入挖掘商品核心价值,找到符合商品价值的顾客,用一切办法,让他明白商品的核心价值,他的核心要求就是商品的核心价值。”
他把这句话完整写下来,总结道。
“普通销售用商品满足顾客需求。我们的销售是顾客需要我们的商品,来满足他们的核心要求。”
“用简单的话讲就是:商品的核心价值不是关键,关键是找到顾客的核心需求。”
“我们用衣服这种商品来捋一下,让大家能有个直观的理解。”
“衣服的商品属性包括:蔽体、保暖、装扮、身份等几方面。”
“一般情况下,没有人用蔽体属性做卖点,倒有可能用不蔽体做宣传,比如……。”
他对大家挤挤眼,几个男的嘿嘿怪笑几声。