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等大家分好几组,他最后说:“现在,回过头来,用费曼学习法总结一下今天的内容。”
“简单概念,反复琢磨,说人话,教给别人。”这四个步骤,他指着板书说。
“简单说,销售就是卖东西。所有的学习和培训,都是为了这三个字-卖东西。
这也是所有企业的根本,一个企业的商品卖不出去,这个企业就没有存在的价值。一个销售人员卖不出去商品,他就不适合做这个工作。”
“反复琢磨:仔细的反复琢磨今天讲的,对照明天高考生的问题和想法,先在脑海中模拟你的回答,想想应该怎么回答他。
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要时刻提醒自己,‘你的每句话,都要围绕他的核心需求去说,如果不是,那就是废话’。
这个工作做的越认真,你的收入就会越高。”
“最后,对大家最关键的一点:‘历年高考试卷汇编解析’,分为文科类和理科类两套,文科定价每套6元,理科每套7元。”
“如果学校组织集体购买,三十套以上打八折,一百套以上七折。这些卖出去的回款中间,有你们五个点的奖金。