第四章 理想·奋斗不息 (第1/2页)
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14.君子之约也需要阴谋
两个月之后，市场的反馈就印证了李钊方案的正确。服务员面对着5元和10元的盖费价格直接选择了后者，尽管消费者为此多付出10元钱，但是那就相当于，在同样的推销过程后，消费者直接给了自已5元钱。这笔账她们算的极其清楚，谁不喜欢钱多呢？三河产品成为了这个价位主推的产品，成为了服务员们的最爱。等到竞品发现了这个情况准备增加盖费时，产品的进店价格也必须跟着调整，这遭到了老板的一致反对，产品涨价意味着销售价格的上调，一旦市场上出现“某某饭店东西涨价了！”的口碑，人流量会有断崖式的下降，没人愿意承担这个风险。
李钊的预判让朱小勇对他刮目相看，因为产品的热销带来的是源源不断的利润，没有什么比这更让人高兴的了。
就在此时，与朱小勇的第二次争执爆发了。
这一天，安红接到了某个乡镇的二批商的电话，要进货300箱。对于运营不久的团队来说，这个大单真是振奋人心。
二批商要的产品出厂价在60元一箱，市场流通售价在85元一箱左右，正常的放货价格是75元一箱，可以留给二批商10元的利润空间。但是安红很想尽快的赚回本金，她报价80元一箱，一单就可以赚回6000元的毛利。
“你这个价格不行！”李钊阻止安红，“你给的价格太高，二批商的利润少，这样放出去，很快就会有同样的产品窜货进来，导致市场混乱。”
安红有点懵，上一次是因为价格太低，所以要提高，这一次是因为价格高，需要降低，这高高低低的价格实在有点让人眼花缭乱。所以她把事情汇报给朱小勇，让他来拿主意。
“你不是说过，价格高了可以降，价格低了升不了吗？”朱小勇也有点懵。
“对象不一样，渠道不一样，情况也不一样。”李钊说，“如果你按照80元一箱的价格放给二批商，很快他就会发现自已赚的比别人少，所以他一定会认为自已被耍，也一定会抵制你。同时，流通的渠道价格高，就会有大批的产品流进来，简单的说，以80的市场价销售，别人还能挣5元钱，而咱们的二批商不可能以这个价格卖货，这等于白白搭上了人力物力，所以会直接完蛋。”李钊尽量说的言简意赅。
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